如果您經(jīng)營(yíng)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，那么您的產(chǎn)品頁(yè)面就是您業(yè)務(wù)的真正瞬間：要么將您的訪問者轉(zhuǎn)換為客戶，要么就沒有。

這不是新信息；每個(gè)人都知道，繁榮的產(chǎn)品頁(yè)面是繁榮的電子商務(wù)網(wǎng)站的組成部分。但是，仍有幾個(gè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品頁(yè)面糟糕透頂。

如果您是這些網(wǎng)站之一的所有者，并且您已讀過本文，我強(qiáng)烈建議您目前就采取行動(dòng)來(lái)改善產(chǎn)品頁(yè)面，因?yàn)檫@可以促進(jìn)業(yè)務(wù)的大量銷售。如果您是通過電子商務(wù)網(wǎng)站訪問此頁(yè)面的，那么額外注意此處提到的所有或任何要點(diǎn)也很重要，因?yàn)閺囊婚_始就在您的網(wǎng)站中正確實(shí)現(xiàn)這些要點(diǎn)在以后重做您的網(wǎng)站。

要修改產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的關(guān)鍵組件，我們將其分為5個(gè)部分。

• 第1節(jié)：面包屑。
• 第2部分：產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，社交共享圖標(biāo)，通過電子郵件發(fā)送朋友圖標(biāo)。
• 第3節(jié)：評(píng)分，摘要，購(gòu)買信號(hào)，選擇選擇器和號(hào)召性用語(yǔ)。
• 第4節(jié)：產(chǎn)品選件，評(píng)論，交貨和退貨，尺寸指南（如果適用）。
• 第5節(jié)：完成計(jì)劃，您還會(huì)另外喜歡“最近瀏覽”。您將根據(jù)您的業(yè)務(wù)類型嚴(yán)格混合或選擇此部分。

第1節(jié)：面包屑

盡管面包屑似乎是一個(gè)非常有趣的網(wǎng)站組件，但在我們最近的“首頁(yè)可用性”研究中，它們證明了自己是重要的導(dǎo)航方法。

沒有產(chǎn)品頁(yè)面上的面包屑，用戶無(wú)法高效地瀏覽一組產(chǎn)品，因?yàn)闊o(wú)法在層次結(jié)構(gòu)中“一步一步”（到產(chǎn)品類別）或返回到先前的產(chǎn)品列表，這很麻煩或搜索結(jié)果頁(yè)面。這通常會(huì)迫使用戶形成極大的跳躍（例如，選擇排名最高的類別，進(jìn)行搜索）或停留在產(chǎn)品頁(yè)面上。

但是，有了面包屑，任何沒有注意到產(chǎn)品是誠(chéng)實(shí)匹配產(chǎn)品或只需要檢查替代產(chǎn)品（以進(jìn)行比較或進(jìn)行額外購(gòu)買）的用戶都將無(wú)縫地遍歷定位層次結(jié)構(gòu)并繼續(xù)進(jìn)行瀏覽，而不是求助于跳高。

第2部分：產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，社交共享圖標(biāo)，通過電子郵件發(fā)送朋友圖標(biāo)

本部分是用戶的主要注意力吸引者。由于其重要性，我們將單獨(dú)探討本節(jié)中列出的每個(gè)元素。

1-產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題將直接位于圖像上方，或者位于頁(yè)面最高位置，以確保圖像正確。眼球追蹤研究已系統(tǒng)地嘗試將注意力從頁(yè)面的左上方開始，然后從左向右移動(dòng)，這表明該產(chǎn)品標(biāo)題的最佳位置是左上角。

您的產(chǎn)品名稱還不僅僅限于您的產(chǎn)品和類別工作，因?yàn)榫闹谱鞯臉?biāo)題將對(duì)您的搜索引擎優(yōu)化（SEO），按點(diǎn)擊付費(fèi)或PPC廣告活動(dòng)以及渠道營(yíng)銷工作產(chǎn)生有趣的影響。

• 產(chǎn)品標(biāo)題提示1：如果您攜帶多個(gè)品牌，請(qǐng)?jiān)诋a(chǎn)品標(biāo)題中注明品牌。
• 產(chǎn)品標(biāo)題提示2：工業(yè)設(shè)備可能需要諸如尺寸，用途或制造商信息之類的信息，但是，一件T恤衫可以從描述其顏色或裁剪中受益匪淺。
• 產(chǎn)品標(biāo)題提示3：分類非常重要。例如，“品牌T恤”（在標(biāo)題中指定“品牌T恤”的顏色）有助于將其與其他類似的T恤分開排列。
• 產(chǎn)品標(biāo)題提示4：不斷記住您的假定用戶。您的產(chǎn)品適合男性，女性，兒童，還是動(dòng)物？可以針對(duì)某個(gè)選定的本地市場(chǎng)嗎？在考慮誰(shuí)在使用您的產(chǎn)品之后，很容易為通用產(chǎn)品標(biāo)題添加修飾符。
  例如，“嬰兒純棉連身褲可能比純棉連身褲更實(shí)用，因?yàn)樗鼪]有指定假定的使用者。

2-產(chǎn)品圖片

您是否曾經(jīng)聽過一句老話：“一張圖片值得一千次在線銷售”？也許它并沒有立即流行起來(lái)，但是它適用于電子商務(wù)。

想象您正在瀏覽在線商店，無(wú)論是個(gè)人市場(chǎng)搜索還是專業(yè)的在線零售商。該商店有您喜歡購(gòu)買的產(chǎn)品，但是您看不到它。這些照片很小，也許有些模糊，而且每種產(chǎn)品只有一張圖像。這會(huì)激勵(lì)您獲得產(chǎn)品嗎？很有可能不是。

我在下面突出顯示了我們用于制作精美產(chǎn)品圖片的公式：

2.1-產(chǎn)品圖片尺寸：

小圖像僅在電子商務(wù)中無(wú)效。因此，必須使用適當(dāng)大小的高分辨率圖像以實(shí)現(xiàn)良好的質(zhì)量。根據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，在線產(chǎn)品圖片的最長(zhǎng)長(zhǎng)度應(yīng)至少為2000像素，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：

• 您將能夠在圖片上實(shí)現(xiàn)縮放實(shí)用性。
• 您的圖片足夠大，可以讓客人很好地分析產(chǎn)品的外觀。
• 在為您的網(wǎng)站提供圖片時(shí)，還有許多其他必要的組件需要牢記：請(qǐng)檢查它們是否是一流的質(zhì)量。
• 合并備用視圖。
• 每種顏色和變化都有一張圖片。

確保它們符合您網(wǎng)站上的其他圖片。

2.2-縮放功能

有必要設(shè)置產(chǎn)品的不同視圖的結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品頁(yè)面縮放的工作方式。

潛在客戶應(yīng)該能夠放大該項(xiàng)目，以檢查他們可能感興趣的領(lǐng)域。將縮放添加到您的網(wǎng)站需要在大多數(shù)手推車系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單的插件–這通常絕對(duì)值得價(jià)值（如果有），因?yàn)樗黾恿烁喙δ芄┠目蛻粝碛?。即使您的網(wǎng)站無(wú)法使用縮放插件，將多個(gè)“放大”的產(chǎn)品圖片以及帶有產(chǎn)品最重要必要細(xì)節(jié)的照片結(jié)合起來(lái)也是一個(gè)好主意。

2.3-圖像對(duì)齊

在產(chǎn)品圖片上保持一致的對(duì)齊和白色邊距將有助于形成視覺上一致的產(chǎn)品類別頁(yè)面，從而提高搜索專業(yè)性。最重要的是，干凈，技術(shù)嫻熟的產(chǎn)品頁(yè)面可與您的客戶建立信任，并將您的在線商店描繪成一個(gè)信譽(yù)良好的頁(yè)面。

3-社交分享按鈕并通過電子郵件發(fā)送給朋友

鼓勵(lì)客戶慷慨分享您的產(chǎn)品頁(yè)面。具有使用戶能夠在社交平臺(tái)上共享產(chǎn)品的圖標(biāo)，如果有的話，可以鼓勵(lì)這種行為。您永遠(yuǎn)無(wú)法掌握–您只能以Pinterest的方式來(lái)處理比您更多的內(nèi)容。

應(yīng)該在圖片下方放置“給朋友發(fā)送電子郵件”或“告訴朋友”鏈接，以確保它們不會(huì)分散用戶的購(gòu)物興趣。最重要的是，它們不會(huì)在產(chǎn)品頁(yè)面的主折頁(yè)上顯示。

第3節(jié)：定價(jià)，簡(jiǎn)要復(fù)制，購(gòu)買信號(hào)，選擇選擇器和號(hào)召性用語(yǔ)。

通常，此部分位于頁(yè)面的右上方。這通常是用戶關(guān)注最多的核心部分，因此建議充分利用它。

1-產(chǎn)品定價(jià)

零售最令人興奮和嘗試的方面之一是確定銷售產(chǎn)品的價(jià)值。定價(jià)是一門藝術(shù)和一門科學(xué)，需要一種實(shí)驗(yàn)的態(tài)度，包括一種直觀的感覺，即您希望您的品牌（以及延伸產(chǎn)品）如何被感知。

您應(yīng)該列出建議的零售價(jià)（RRP），銷售價(jià)值（如果適用）以及節(jié)省的費(fèi)用。

提示：要清楚地節(jié)省百分比。多年的研究嘗試了向客戶顯示節(jié)省的能力。在在線環(huán)境中使用這種固定策略。

2-利益復(fù)制

常見的“對(duì)我有什么幫助？”查詢涉及該產(chǎn)品如何使客戶獲利（即“如何使我的生活變得更好？”），從而創(chuàng)建了必要的摘要信息。

3-購(gòu)買信號(hào)

快速作出有關(guān)交付的聲明，然后提供指向許多內(nèi)容的鏈接。您還將另外放置諸如免費(fèi)退貨和換貨之類的優(yōu)惠，以及指向尺寸表的鏈接，以幫助客戶選擇要購(gòu)買的尺寸。

理想情況下，簡(jiǎn)短信息應(yīng)包括價(jià)值和交貨時(shí)間，以幫助直接需要其產(chǎn)品的購(gòu)物者。

4-選項(xiàng)選擇器

購(gòu)物區(qū)可以是產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的一部分，其中包含客戶選擇正確的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買所需的所有信息。

購(gòu)物區(qū)應(yīng)該吸引消費(fèi)者的眼球，這顯然是他/她應(yīng)該在頁(yè)面上要求的第一步。這通常是通過對(duì)背景空間進(jìn)行精細(xì)著色或著色來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

購(gòu)物區(qū)包含后續(xù)內(nèi)容，按順序列出：

• 產(chǎn)品可用性（庫(kù)存消息）。
• 顏色選擇（如果需要）。
• 尺寸指南（如果需要）。
• 大小選擇（如果需要）。

5-號(hào)召性用語(yǔ)按鈕

由于這通常是此頁(yè)面上最先要執(zhí)行的操作，因此價(jià)格共享有效的“添加到購(gòu)物車”按鈕的幾個(gè)關(guān)鍵特征：

• 它與您的網(wǎng)站顏色不同（如果您的網(wǎng)站沒有經(jīng)驗(yàn)，那么無(wú)論“綠色暗示成功”的口號(hào)，都沒有經(jīng)驗(yàn)不足的按鈕）。
• 它很大（大小很重要）。
• 它吸引了購(gòu)物者的注意力，顯而易見，他/她打算采取什么行動(dòng)。
• 它看起來(lái)“可點(diǎn)擊”，即不是“平坦”。

第4節(jié)：產(chǎn)品說明，評(píng)論，交貨和退貨，尺寸指南（如果適用）。

通常，此部分位于產(chǎn)品圖片部分下方。本部分應(yīng)具有豐富的內(nèi)容，以滿足那些在購(gòu)物初期就收集信息的人們。

1-產(chǎn)品說明

1.1-寫收益：一旦我們銷售產(chǎn)品，我們就會(huì)對(duì)選擇和規(guī)格感到興奮。我們傾向于生活和呼吸我們的公司，我們的網(wǎng)站和我們的產(chǎn)品。

問題是我們可能的消費(fèi)者并沒有一直對(duì)世俗的選擇和規(guī)格著迷，他們需要了解其中的內(nèi)容。因此，您希望突出每個(gè)功能的優(yōu)點(diǎn)。

1.2-專注于理想的買家：在寫了很多消費(fèi)者的產(chǎn)品說明之后，您的說明就變得很虛弱，您將發(fā)現(xiàn)自己至少?zèng)]有解決任何問題。

最好的產(chǎn)品描述直接或親自針對(duì)您的理想客戶：您提出和回答查詢時(shí)，就像在與他們講話一樣，然后確定理想客戶使用的詞語(yǔ)。

1.3-使您的描述可掃描：以清晰可掃描的設(shè)計(jì)包裝您的產(chǎn)品描述，使它們更易于瀏覽，并且對(duì)潛在客戶具有很大的吸引力。

一旦您提出建議，以下是一些需要重點(diǎn)注意的領(lǐng)域：

• 用標(biāo)題吸引您的網(wǎng)絡(luò)訪問者。
• 使用易于掃描的項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)。
• 包括很多空白。
• 增加字體大小以提高可讀性。

2-客戶評(píng)論

盡管一些在線商店不允許客戶評(píng)論，但您的商店應(yīng)該允許。許多人甚至搜索產(chǎn)品評(píng)論，因此您的評(píng)論頁(yè)面還可以促進(jìn)您在搜索結(jié)果中的排名。在您的網(wǎng)站上進(jìn)行客戶評(píng)論也將有助于將可能的客戶留在您的網(wǎng)站上，而不必去其他地方。

如果您允許對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論，則表明您是值得信賴和誠(chéng)實(shí)的。讓真實(shí)的人來(lái)審核產(chǎn)品有助于使?jié)撛诳蛻舻乃枷敕潘伞?/p>

客戶評(píng)論還為搜索引擎提供了現(xiàn)代，獨(dú)特的內(nèi)容。與用戶生成的內(nèi)容（如評(píng)論）一起，將極大地促進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面在其他電子商務(wù)商店中脫穎而出。

3-交貨和退貨標(biāo)簽

3.1-傳遞信息：如果它在整個(gè)站點(diǎn)中都是恒定的消息就可以了，因?yàn)檫@通常會(huì)使用戶留在頁(yè)面上。此外，還必須列出所有交貨信息以及所有地區(qū)的價(jià)格。

提示：如果跟蹤和跟蹤服務(wù)不在那兒，請(qǐng)?zhí)峒?。這通常是一種降低潛在客戶收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的驚人方法。

3.2-退貨：此內(nèi)容還有助于降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)于納入產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面非常重要。整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容是否恒定都沒關(guān)系。

退貨時(shí)間也相關(guān)，因此將此信息放置在相關(guān)位置以配合購(gòu)物方法。

第5部分：加售部分：

無(wú)論您向客戶提供潛在的升級(jí)機(jī)會(huì)（更好的選擇，更高的規(guī)格，更多的數(shù)量）或誘使他們購(gòu)買更昂貴的產(chǎn)品，向上銷售可能是一種銷售技巧，您將最大程度地利用他們的購(gòu)買（更高的價(jià)格）。

這樣做的目的是讓客戶支付更多他們?cè)菊J(rèn)為應(yīng)該支付的現(xiàn)金。

此部分通常位于頁(yè)面底部，是顯示加價(jià)機(jī)會(huì)的理想之選，例如“完成外觀”，“您可能還會(huì)喜歡”，“最近瀏覽過的產(chǎn)品”等。您將混合使用各部分，并根據(jù)以下內(nèi)容精心定制此部分關(guān)于您的業(yè)務(wù)。

結(jié)論

希望您掌握了這份詳盡的指南后，對(duì)電子商務(wù)商店而言，了解產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的重要性。

如果您從未想過要增加產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面是增加公司收入的最簡(jiǎn)單方法，那么您就該開始思考并完成工作了。

試試看

但是，您必須牢記成功的產(chǎn)品頁(yè)面的關(guān)鍵是為客戶的生活帶來(lái)價(jià)值